La metodologia del benchmark, in dettaglio
Ogni scarto di prezzo mostrato in Qorbow segue una metodologia rigorosa, pensata per non mostrare mai un numero che possa fuorviare.
Mediana, non media
Utilizziamo la mediana del panel comunitario come riferimento principale — il valore centrale della distribuzione, insensibile ai pochi contratti estremi che distorcerebbero una semplice media.
Due colonne, mai unificate
Ogni confronto mostra sia lo scarto rispetto alla mediana sia quello rispetto al primo quartile (il quarto di aziende che negozia meglio) — sempre in due colonne distinte. Un prezzo può essere in linea con la mediana pur essendo lontano dai contratti meglio negoziati: entrambe le informazioni sono utili singolarmente, mai ridotte a un unico numero.
Corrispondenza esatta, mai approssimativa
Uno scarto viene mostrato solo se il panel contiene una riga corrispondente esattamente allo stesso software, allo stesso piano E alla stessa fascia di volume di licenze. Senza una corrispondenza esatta, Qorbow mostra chiaramente « dati insufficienti » — mai un numero approssimativo costruito su una corrispondenza parziale.
Confronto per fascia tariffaria
Lo stesso software viene confrontato piano contro piano (ad esempio Business contro Business, mai Business contro Enterprise) — le fasce tariffarie dello stesso fornitore possono variare anche di 2-3 volte: un confronto che ignora il piano non è un confronto affidabile.
Confronto "apple to apple" tra modelli di pricing
Un software fatturato per postazione (per seat), per utente attivo (per user), a scaglioni di volume (tiered volume), in base all'utilizzo (usage-based) o con una tariffa negoziata direttamente (enterprise negotiated) non si confronta allo stesso modo. Qorbow identifica il modello di pricing di ogni contratto prima di calcolare qualsiasi scostamento, per non accostare mai due prezzi che non condividono la stessa base — un confronto realmente apple to apple.
Confronto per volume di licenze
Il panel di confronto viene filtrato per fascia di volume di licenze prima di qualsiasi calcolo — ogni riga del tuo portafoglio software viene confrontata con il panel della sua fascia (100, 500, 1000, 2500 o 5000 licenze), non con quella della tua azienda nel complesso: una tariffa negoziata per 3000 licenze non è un riferimento pertinente per un contratto da 20 licenze, anche all'interno della stessa azienda.
Le fasce di volume, in modo visivo
Esempio illustrativo — dati fittiziOrigine dei dati del panel
Il panel comunitario è costruito da dati aggregati di contratti e fatture, mai da dichiarazioni spontanee non verificate. È un'istantanea fissa, aggiornata regolarmente — non un flusso in tempo reale.